파트너의 독립 판매 및 서비스 위한 훈련·인증·지원 등 제공으로 파트너 역량 강화
[디지털경제뉴스 박시현 기자] 아카마이가 새로운 파트너 프로그램을 발표했다.
새로운 아카마이 파트너 프로그램은 파트너가 아카마이 제품을 독립적으로 판매하고 성공적으로 서비스할 수 있도록 훈련, 인증, 지원 등을 제공해 파트너의 역량을 강화하는 것이 골자이다.
이러한 새로운 파트너 프로그램은 파트너가 아카마이 인텔리전트 엣지 제품을 중심으로 고수익성의 비즈니스를 구축하고 고객에게 더욱 큰 가치를 제공하도록 지원하는 것을 목적으로 한다.
파트너는 기본 또는 고급 인증(Advanced Certification) 레벨 중 선택할 수 있다. 고급 파트너에게는 기본 인증에 추가로 훈련 옵션과 가격 책정 인센티브가 제공된다. 아카마이는 고급 파트너에게 역할 기반 멘토링을 통해 아카마이 솔루션으로 시스템을 구축하는 노하우를 제공한다.
파트너사는 아카마이와의 파트너십을 자사 비즈니스 모델에 맞게 연계할 수 있다. 솔루션 제공 업체는 영업, 서비스, 지원 등을 독립적으로 수행할 수 있으며, 단일 리소스로 고객과의 관계를 강화하고 비즈니스 성과를 개선할 수 있다.
재정적 인센티브도 고객에게 더욱 큰 만족을 제공하는 파트너가 더 큰 보상을 얻을 수 있도록 개정됐다. 아카마이는 전 세계적으로 일관성 있는 혜택을 제공하기 위해 티어별 영업 가치 구조를 업데이트했다.
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